040 アプローチを変えたら商談数が5倍になった件(実話)

気づいたら保険業始めて1年経ってました・・

とりあえず言うと、同じ支社のおっちゃん曰く、

「3か月くらいでいなくなると思ってたけど、やるやん」

ということでした。笑。

多分、僕がおっちゃんでも同じ事を思うでしょう。

なんとか、コーティング業やりつつ「+保険業で増職」できたわけですが、

やはり商品を売ることと、金融商品を売ることは勝手がちがうわけで、それなりに苦労していました。

社長+金融マンのハイブリッドで「中小企業や個人事業主の社長の気持ちがわかる」

というのがウリで、アプローチするわけですが、

結局保険屋なので、「見直しませんか？」になるわけです。

第一印象がちがうだけで、あとはその辺の保険屋さんと同じ会話になるわけで、そりゃあ知り合い以外なかなか話聞いてくれるわけがない笑

「やっぱ保険業は無理なのか？」そんなことも頭によぎりつつ、コーティング業の方は好調な感じで、コロナもスルリとすり抜けてました。

そこに、天の声が。

「顕在ニードから入るといいよ」

✨キラーン✨

って感じでした。

そこから、資産形成ネタからのアプローチに切り替え付帯する知識を勉強し始めます。

確定拠出年金(イデコ)・NISA・積み立て投資・老後2000万円問題などなど

キャッチーな話題からのアプローチに変えました。

元々商売人だし「お金」の問題からアプローチすると、驚くほどスムーズに話が進みます。

と、いうわけで

「押してダメなら引いてみろ」的な視点は大切だなと思ったわけです。

個人的にも、PayPayで擬似投資、イデコ・ニーサも口座開設しまして、

いつもの「とりあえずやってみる」スタンスは業種が変わっても基本は一緒です。

そうしたら商談数は5倍。

1〜5月と比べると6月以降は商談・実績ともに跳ね上がっております。

保険業を始めたころに描いていた絵に、ようやく近づけそうな気がしてきました。

そんなわけで、相変わらず楽しくやってますので引き続きよろしくです。

保険営業は3年で90%くらいがいなくなると聞いたことがありますが、なんとか生き残っていけそうです。

余談ですが、、、

コーティング業は、コロナにより副業ニーズが高まっているようで好調。マイスターは今月3店舗増える予定。

両輪回ったら面白そうだなー！

コツコツ掛け足でいきます。